(IDEAS PARA TU TRABAJO, TU
TALLER, TU NEGOCIO O TU OFICIO)
Elegir
una actividad u oficio que vaya de acuerdo a tus intereses y a satisfacer las
necesidades de tus clientes potenciales, puede ser la llave para poder sostener
tus estudios profesionales y cooperar con tu familia paterna. Incluso, te puede permitir pensar en formar y
sostener una familia propia. VOY A PLATICARTE UN CASO MUY INTERESANTE:
Hace poco tiempo, en un
tianguis de la ciudad de Oaxaca, vi algo que me llamó mucho la atención: Era un pequeño puesto donde dos jóvenes
demostraban las características de un implemento para la licuadora que ayuda a
preparar jugos de frutas y verduras muy nutritivos, por una fracción del costo
de un extractor de jugos costoso. Había
una pequeña multitud alrededor de ellos, y todos parecían muy contentos de
saborear las muestras de jugo que uno de ellos (con bastante entusiasmo), les
servía en pequeños vasos. Como conozco y
tengo uno de esos productos, con gran interés me dediqué más bien a observar
las habilidades de estos dos jóvenes, y las reacciones de la gente que miraba
hipnotizada la demostración. Cada una de ellas duraba alrededor de cuatro minutos,
y al finalizar, más o menos de 7 a 9 personas sacaban dinero y pedían uno de
esos “extractores mágicos”. Observé que,
aunque ya hubieran comprado, varios de ellos permanecían allí para ver de nuevo
la demostración. Otras personas no compraban, pero permanecían cerca para observar
de nuevo lo que el joven vendedor hacía. ¡Vi a algunos que se quedaron por el
tiempo de cuatro demostraciones! El costo del producto era de 100 pesos. (7.74
dlls). Y suponiendo que estuvieran ganando la mitad por cada artículo vendido,
su utilidad por pieza era de 50 pesos (3.87 dlls), cada 4 minutos su ganancia
era de 350 a 450 pesos. (27.09 a 34.83 dlls) promedio. Si trabajaron cuatro horas, creo que es muy
considerable la ganancia que obtuvieron
por su trabajo. (Saca cuentas).
Observé varias cosas
interesantes en esta micro-micro-micro empresa compuesta por dos personas:
1. Estaban DEMOSTRANDO las
cualidades de su producto.
2. El que hacía la demostración
hacía un extraordinario uso de cualidades que generan confianza en la gente:
Miraba a los ojos, sonreía, usaba sus manos con presteza y habilidad al mismo
tiempo que hablaba con una dicción clara, segura y amigable.
3. Se notaba una GRAN SEGURIDAD
Y CONFIANZA EN SÍ MISMO durante su presentación.
4. La información que
transmitía sobre la importancia de ingerir frutas y verduras frescas mientras
hacía el jugo era INTERESANTE Y ÚTIL.
5. Su pequeño puesto se veía
ORGANIZADO Y LIMPIO, lo cual daba confianza para probar el jugo que preparaba
en su demostración.
6. Había una buena coordinación
entre él y su compañero, que diligentemente repartía vasitos, servía jugo con
ayuda de una jarra, entregaba las cajas con el producto a los compradores, y
parecía estar muy bien provisto de suficiente cambio para evitar pérdidas de
tiempo al cobrar.
7. El que estaba preparando el
jugo no tocaba el dinero.
8. Obviamente, el más
extrovertido era el que más hablaba y tomó el lugar adecuado en el equipo. El
más tranquilo trabajaba diligentemente en una posición en la que era eficaz.
Era obvio que la gente se sentía fascinada al
ver la presentación y escuchar el entusiasta argumento del joven. ¡Eso les
redituaba a él y a su compañero bastante éxito en sus ventas!
Ahora te invito a pensar en
la siguiente posibilidad:
¿Qué podría pasar si en cada
caja que venden pusieran una nota sencilla pero bien diseñada que dijera algo
más o menos así?
“Estimados clientes y
amigos:
Cuando usted use por sí
mismo su extractor mágico, ¡le encantará aún más! Esperamos que lo aproveche al
máximo y le ayude a cuidar su salud y la de su familia, además de disfrutar
juntos de deliciosos y variados jugos cada día. Si sus familiares y amigos
desean adquirir también su propio extractor mágico, estaremos instalados los
días _______________ en ______________(lugar). Otra opción es juntar los
pedidos de sus familiares y por cada 5 extractores podemos entregarlos a
domicilio dentro del área_____________sin costo adicional y con un descuento
del 5%. Sólo llámenos al teléfono___________________ o escriba al
correo____________________________.
SI DESEA QUE REALICEMOS
PRESENTACIONES EN ALGUNA FERIA O EVENTO PÚBLICO, NO DUDE EN CONTACTARNOS. ¡SERÁ
UN PLACER SERVIRLE!
Sus amigos….
Fulano y Zutano. :
) : )
Seguramente, con el carisma
de Fulano y Zutano, esta idea del volante que te estoy compartiendo, (tal vez,
incluso, firmado a mano si tu letra es bonita o agradable), les redituaría una
cantidad nada despreciable de ventas adicionales. ¿Quién podría saber si entre los clientes
casuales hay alguna persona que tiene amigos interesados en su salud, o que organiza
eventos relacionados con la vida sana, o que tiene tiendas de frutas y
legumbres y le gustaría hacer un acuerdo de demostraciones fuera de su local
para aumentar sus ventas? No se puede
saber con anticipación… ¡PERO HAY QUÉ CREAR LAS POSIBILIDADES!
¿No te despierta esto la
idea de que si tú eres muy hábil para realizar presentaciones, podrías ir a
empresas o tiendas grandes para ofrecer tus servicios como presentador de sus
productos de una forma creativa? Por ejemplo, si se trata de una tienda de
productos de jardinería, y tú eres muy bueno para eso, podrías demostrar cómo
crear, por ejemplo, un pequeño jardín de
centro de mesa, que sea MUY atractivo visualmente, para que ellos vendan los
materiales. Si es de productos para carpintería, podrías crear un artículo
sencillo, llamativo y útil, para demostrar cómo se hace. No siempre se tienen qué hacer las cosas que
hacen los demás y de la forma en que siempre se han hecho. Tú podrías darle a la empresa o la tienda un
video de cómo harías tú las presentaciones. Eso sí, ¡tiene qué ser muy bueno!
Recuerda: ¡EXISTE LA POSIBILIDAD DE INVENTAR TU PROPIO TRABAJO!
Antes de terminar este post,
te invito a hacerte a ti mismo las siguientes preguntas:
¿Qué hubiera pasado con las
cajas de extractores mágicos de plástico si no fuera por estas demostraciones
dinámicas?
¿Cómo puedo aplicar lo que
he leído sobre este caso de éxito en mi propio taller, en mi trabajo, o en mi
idea de negocio?
¿Cómo puedo desarrollar una
forma de hacer llegar mi producto o mi servicio a una mayor cantidad de
personas?
¿Cómo puedo lograr que
confíen en mi?
¿Qué maneras originales y
creativas puedo inventar para diferenciarme, de tal manera que mis clientes
potenciales DESEEN comprarme, en vez de que yo tenga qué presionarles a comprar?
¿Qué puedo crear para que
cada cliente mío me recomiende a sus familiares y amigos?
Si soy empleado, ¿Qué puedo
hacer para aportar mayores ventas o mejoras en la empresa donde trabajo?
¿Cuáles son mis mayores
fortalezas y habilidades? ¿Cómo puedo hacer uso de ellas al realizar mi trabajo
y mi aportación útil para los demás?
RECUERDA: ES NECESARIO SER MUY OBSERVADOR: LAS POSIBILIDADES DEBEN APROVECHARSE SI SE
PRESENTAN ENFRENTE DE TI, DEBEN BUSCARSE SI NO SE PRESENTAN POR SÍ SOLAS
ENFRENTE DE TI… PERO SI NO PARECE HABER POSIBILIDADES CERCA… ¡ENTONCES TÚ DEBES CREARLAS!
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